2）在(zài)線平台

無論一(yī / yì ／yí)位作家是(shì)選擇傳統道(dào)路還是(shì)獨立路線，她自己大(dà)部分的(de)營銷工作還是(shì)由她自己負責的(de)。出(chū)版商隻會對那些有登上(shàng)暢銷榜單記錄的(de)作家進行營銷投資，對于(yú)那些不(bù)曾證明自己的(de)作家則不(bù)會有太多的(de)投入。

那麽在(zài)營銷上(shàng)面，獨立出(chū)版業到(dào)底有什麽好處呢？再次說(shuō)明，作家對創意方面的(de)事情是(shì)擁有控制權的(de)。這(zhè)一(yī / yì ／yí)點是(shì)一(yī / yì ／yí)把雙刃劍。一(yī / yì ／yí)方面，他(tā)們可以(yǐ)通過任何可行的(de)方法進行創作，在(zài)合适的(de)市場中瞄準合适的(de)讀者。不(bù)過在(zài)另外一(yī / yì ／yí)方面，他(tā)們也(yě)很容易在(zài)任務中失去目标，或者也(yě)有可能起步過晚。最成功的(de)獨立作家不(bù)會等到(dào)他(tā)們的(de)作品已經準備待售時(shí)才開始尋找讀者或是(shì)才開始營銷。尋找到(dào)正确的(de)讀者可能需要(yào / yāo)半年到(dào)一(yī / yì ／yí)年的(de)時(shí)間。而(ér)且在(zài)任何地(dì / de)方成爲(wéi / wèi)熱門話題也(yě)需要(yào / yāo)3個(gè)月到(dào)6個(gè)月左右。重點是(shì)要(yào / yāo)在(zài)正式出(chū)版前6個(gè)月左右就(jiù)制定出(chū)盛大(dà)營銷活動的(de)計劃并加以(yǐ)實施。

不(bù)過無論作家是(shì)選擇獨立出(chū)版還是(shì)傳統出(chū)版，這(zhè)一(yī / yì ／yí)步都要(yào / yāo)求對行動和(hé / huò)創意掌有控制權。小說(shuō)作家的(de)優點就(jiù)在(zài)于(yú)，如果他(tā)們沒有出(chū)錯的(de)話，一(yī / yì ／yí)個(gè)活躍的(de)在(zài)線平台可以(yǐ)爲(wéi / wèi)他(tā)們帶來(lái)不(bù)低的(de)銷售額和(hé / huò)更高的(de)利潤。

3）銷售額的(de)增長

那麽這(zhè)種神秘的(de)利潤是(shì)什麽呢？從圖1中我們看不(bù)出(chū)它毫無弊端，實際上(shàng)它也(yě)不(bù)是(shì)毫無弊端的(de)。除非作家願意生産出(chū)專業的(de)産品，在(zài)一(yī / yì ／yí)個(gè)活躍的(de)在(zài)線平台上(shàng)來(lái)推廣這(zhè)本書。圖書的(de)成功發行過程中有很多的(de)竅門和(hé / huò)技巧。到(dào)目前爲(wéi / wèi)止，讓我們先假設作家有專業的(de)産品和(hé / huò)活躍的(de)平台。

數字很重要(yào / yāo)。我們已經研究了(le／liǎo)傳統出(chū)版商的(de)所能獲得的(de)收入比例。然而(ér)獨立作家的(de)削減份額更大(dà)。造成這(zhè)種情況的(de)原因有很多，不(bù)過最大(dà)的(de)原因是(shì)圖書生産過程中所涉及員工的(de)間接成本并不(bù)高。一(yī / yì ／yí)般說(shuō)來(lái)，每賣出(chū)一(yī / yì ／yí)本，獨立作家大(dà)概能拿到(dào)25%以(yǐ)上(shàng)的(de)銷售額。而(ér)獨立作家從電子(zǐ)書上(shàng)面大(dà)概能拿到(dào)70%以(yǐ)上(shàng)。

還記得一(yī / yì ／yí)開始那個(gè)驚人(rén)的(de)數據嗎？策劃了(le／liǎo)活躍的(de)營銷活動的(de)作家——專注于(yú)電子(zǐ)書銷售額——最後的(de)銷售結果也(yě)更加理想。良好的(de)營銷可以(yǐ)在(zài)圖書出(chū)版的(de)第一(yī / yì ／yí)年中将銷量提高了(le／liǎo)1000。而(ér)超級營銷可以(yǐ)産生10000本的(de)銷量甚至更高。假設作家是(shì)處于(yú)末端，但策劃了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)場成功的(de)營銷活動，賣出(chū)了(le／liǎo)1000本電子(zǐ)書和(hé / huò)500本紙質圖書，那麽數據就(jiù)會發生很大(dà)的(de)變化，就(jiù)像下圖中所顯示的(de)。

獨立作家的(de)大(dà)部分銷售額來(lái)自于(yú)數字銷售。這(zhè)是(shì)因爲(wéi / wèi)成功營銷所帶來(lái)的(de)銷售額總是(shì)符合Andrew Rhomberg稱之(zhī)爲(wéi / wèi)人(rén)們願意買書的(de)八個(gè)原因中的(de)一(yī / yì ／yí)條或是(shì)多條。因爲(wéi / wèi)這(zhè)一(yī / yì ／yí)點，人(rén)們對于(yú)電子(zǐ)書的(de)沖動購買情況要(yào / yāo)比紙質版本的(de)高。所以(yǐ)如果專注于(yú)電子(zǐ)書銷售的(de)話，獨立作家能夠增加電子(zǐ)書與紙質圖書的(de)轉化情況。

沒有哪位作家可以(yǐ)逼迫讀者讀哪一(yī / yì ／yí)本書，不(bù)過她可以(yǐ)保證無論讀者走到(dào)哪裏，都會從合适的(de)地(dì / de)方看到(dào)相關的(de)書從而(ér)進行購買。

如果你是(shì)一(yī / yì ／yí)位虛構類作家，那麽問問你自己：你是(shì)否願意花費精力進行商務營銷？你是(shì)否已經有，或是(shì)你能不(bù)能創建，一(yī / yì ／yí)個(gè)在(zài)線平台？你是(shì)否願意從你的(de)作品中賺取收益？

如果這(zhè)些問題的(de)答案都是(shì)肯定的(de)，那麽或許現在(zài)就(jiù)是(shì)你考慮加入獨立出(chū)版業的(de)時(shí)候了(le／liǎo)。（李慧楠 編譯）

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