▲ 《科比·布萊恩特全傳》各分冊立體圖。

中國(guó)奧運冠軍孫楊（右）與《科比·布萊恩特全傳》作者段冉（左）合影。  湖北科技社 供圖

全套圖書雙層精美盒裝，特制工藝設計打造，定價198元……湖北科學技術出(chū)版社出(chū)版的(de)《科比·布萊恩特全傳》上(shàng)市一(yī / yì ／yí)年多，銷售4萬多套，銷售碼洋達800萬元。在(zài)圖書市場不(bù)斷下滑的(de)背景下，一(yī / yì ／yí)本小衆圖書如何成爲(wéi / wèi)體育類圖書中的(de)“爆品”？《中國(guó)新聞出(chū)版廣電報》記者近日深入湖北科技社進行采訪，試圖尋找其中的(de)答案。

“直覺”打造火爆選題

“其實這(zhè)個(gè)選題從2015年就(jiù)開始策劃，當時(shí)科比受傷，我推測屬于(yú)他(tā)職業生涯的(de)賽場時(shí)間不(bù)多了(le／liǎo)，應該趕在(zài)他(tā)退役前後推出(chū)一(yī / yì ／yí)套關于(yú)他(tā)的(de)傳記。”談起自己策劃《科比·布萊恩特全傳》的(de)緣起，湖北科學技術出(chū)版社副社長李大(dà)林坦言，是(shì)憑“直覺”。這(zhè)“直覺”，是(shì)其出(chū)版領域專業、經驗和(hé / huò)素養的(de)高度融合。李大(dà)林認爲(wéi / wèi)，互聯網時(shí)代，對出(chū)版社來(lái)說(shuō)，不(bù)僅意味着更多元化的(de)發行渠道(dào)，還給圖書的(de)選題、編輯、推廣營銷等各個(gè)環節帶來(lái)了(le／liǎo)巨大(dà)的(de)變化，讓圖書出(chū)版變得比任何時(shí)候都容易，尤其是(shì)小衆出(chū)版。

好選題，必須有好作者，這(zhè)是(shì)暢銷書成功的(de)關鍵。選題确定後，李大(dà)林開始尋找合适的(de)作者，“誰來(lái)寫，琢磨了(le／liǎo)很多人(rén)選。”在(zài)李大(dà)林看來(lái)，這(zhè)位作者不(bù)僅僅要(yào / yāo)非常了(le／liǎo)解科比，還要(yào / yāo)跟他(tā)有很多交集。隻有熟悉他(tā)、了(le／liǎo)解他(tā)、經常接觸他(tā)的(de)人(rén)，才能寫出(chū)球迷期待的(de)最真實的(de)感受。同時(shí)，作者背後要(yào / yāo)有可以(yǐ)深度挖掘的(de)營銷資源。最後，騰訊駐美國(guó)的(de)資深撰稿人(rén)段冉成了(le／liǎo)“意中人(rén)”。

如何說(shuō)服一(yī / yì ／yí)個(gè)從不(bù)認識的(de)人(rén)爲(wéi / wèi)自己的(de)選題寫作？李大(dà)林的(de)“法寶”就(jiù)是(shì)以(yǐ)情動人(rén)、以(yǐ)情化人(rén)。最後，憑着湖南人(rén)特有的(de)韌勁，李大(dà)林通過郵件溝通終于(yú)打動了(le／liǎo)段冉。

段冉同意爲(wéi / wèi)科比著書立傳後，李大(dà)林先行墊付給段冉一(yī / yì ／yí)筆啓動經費。“雖然那時(shí)他(tā)一(yī / yì ／yí)個(gè)字還沒寫，但是(shì)這(zhè)個(gè)選題我做定了(le／liǎo)，這(zhè)樣既給我們倆‘加壓’，也(yě)同時(shí)各吃了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)顆‘定心丸’。”李大(dà)林說(shuō)。

借勢營銷精準傳播

2016年6月，段冉将書稿交付到(dào)李大(dà)林手裏。

怎麽做才能區别于(yú)市場上(shàng)已有的(de)同類選題圖書？“互聯網的(de)發展，使得将一(yī / yì ／yí)本書做深、做透成爲(wéi / wèi)可能。”李大(dà)林說(shuō)，通過對當時(shí)市場已有相同選題的(de)圖書的(de)調研，發現超過50元定價的(de)科比的(de)相關圖書極少，甚至沒有。爲(wéi / wèi)此，李大(dà)林決定在(zài)圖書的(de)内容與包裝上(shàng)下功夫，并采取高定價策略。在(zài)李大(dà)林看來(lái)，科比作爲(wéi / wèi)籃球史上(shàng)的(de)偉大(dà)人(rén)物之(zhī)一(yī / yì ／yí)，應該有相應規格的(de)傳記與之(zhī)對應。湖北科技社要(yào / yāo)把這(zhè)套圖書做成值得喜歡科比的(de)球迷典藏的(de)精品。

爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓圖書有“顔值”，出(chū)版社對圖書的(de)整體裝幀設計提出(chū)了(le／liǎo)更高規格的(de)要(yào / yāo)求，單是(shì)圖書的(de)整體封面設計就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)波三折。爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)讓讀者覺得“書有所值”，在(zài)原稿文字的(de)基礎上(shàng)進行了(le／liǎo)形式和(hé / huò)内容的(de)創新和(hé / huò)擴充，全傳共4冊，分别爲(wéi / wèi)傳記（上(shàng)、下冊）、畫冊（106幅圖片）、數據（51個(gè)數字、40張表解析科比的(de)超凡成就(jiù)）。“全套圖書雙層精美盒裝，特制工藝設計打造，非常适合球迷收藏。”李大(dà)林說(shuō)。

與此同時(shí)，李大(dà)林還在(zài)騰訊平台上(shàng)啓動了(le／liǎo)該套圖書的(de)封面海選活動，向網友公示了(le／liǎo)3個(gè)設計方案，讓大(dà)家參與投票。李大(dà)林認爲(wéi / wèi)，小衆圖書要(yào / yāo)随時(shí)準備借勢營銷，讓廣大(dà)讀者提前知曉這(zhè)套圖書，産生購買的(de)欲望，提前關注，并産生有熱度的(de)話題效應。而(ér)對即将上(shàng)市的(de)新書封面提前進行網絡評選，是(shì)李大(dà)林關于(yú)體育圖書營銷探索出(chū)的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)門道(dào)。

科比退役時(shí)，這(zhè)套圖書尚未問世，已然“蹭”不(bù)上(shàng)熱點了(le／liǎo)。李大(dà)林和(hé / huò)他(tā)的(de)同仁們認爲(wéi / wèi)，必須選取新一(yī / yì ／yí)輪的(de)時(shí)間節點來(lái)“蹭”熱點。

2016年7月，上(shàng)海，由騰訊組織的(de)名人(rén)賽上(shàng)，李大(dà)林帶了(le／liǎo)20套樣書前往，讓當時(shí)參賽的(de)名人(rén)拿着書合影留念，“在(zài)網絡上(shàng)進行宣推，掀起了(le／liǎo)很高的(de)熱度”。随後，李大(dà)林選擇了(le／liǎo)2016年10月NBA新一(yī / yì ／yí)輪賽季即将開始之(zhī)際，舉辦《科比·布萊恩特全傳》的(de)新書首發活動。

爲(wéi / wèi)了(le／liǎo)吸引更多的(de)“科蜜”，李大(dà)林将新書發布會的(de)主題定爲(wéi / wèi)“科比分享會”，并邀約張衛平指導現場主持。“效果非常不(bù)錯，首印5000套，上(shàng)市首日就(jiù)銷售一(yī / yì ／yí)空，上(shàng)市第三天就(jiù)開始加印。”李大(dà)林至今回憶起來(lái)還驕傲滿滿。

2017年4月，科比退役一(yī / yì ／yí)周年，李大(dà)林與京東展開合作，不(bù)到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)小時(shí)，京東庫存700套銷售一(yī / yì ／yí)空，當日晚上(shàng)又接受了(le／liǎo)2000多套預訂，這(zhè)次合作也(yě)成爲(wéi / wèi)京東的(de)一(yī / yì ／yí)個(gè)銷售範本。

出(chū)乎李大(dà)林意料之(zhī)外的(de)是(shì)，2017年12月19日，科比球衣退役儀式舉辦，在(zài)聯合騰訊NBA展開的(de)“《科比·布萊恩特全傳》緻敬科比”活動中，短短1分鍾内，備存的(de)2600套《科比·布萊恩特全傳》便被“科蜜”們秒殺一(yī / yì ／yí)空。在(zài)全網發貨店鋪上(shàng)，不(bù)到(dào)10分鍾，預訂量便超過2600套。“當天全網銷售一(yī / yì ／yí)萬多套，截至目前，該書累計發貨4萬多套，進入平穩銷售期。”李大(dà)林說(shuō)。

圖書精品化是(shì)未來(lái)方向

“這(zhè)套圖書的(de)成功銷售，爲(wéi / wèi)我們帶來(lái)的(de)其他(tā)附加值非常可觀。現在(zài)很多渠道(dào)商都主動聯系我們，譬如新浪、淘寶、科比論壇、直播吧等很多大(dà)V店鋪，這(zhè)些專業的(de)體育推廣渠道(dào)，其用戶定位非常精準，不(bù)僅大(dà)大(dà)提升了(le／liǎo)圖書的(de)銷量，也(yě)爲(wéi / wèi)我帶來(lái)了(le／liǎo)很多作者資源。”李大(dà)林向記者透露。

“體育類圖書是(shì)一(yī / yì ／yí)個(gè)小衆市場，在(zài)我國(guó)出(chū)版行業所占比重較小。但是(shì)不(bù)要(yào / yāo)小看小衆領域，因爲(wéi / wèi)中國(guó)的(de)市場很大(dà)，定位越精細，受衆越需要(yào / yāo)。”雖然是(shì)學醫出(chū)身，但是(shì)對于(yú)體育類圖書，李大(dà)林卻有着自己獨到(dào)的(de)見解。在(zài)他(tā)看來(lái)，隻要(yào / yāo)緊緊抓住體育圖書的(de)特點以(yǐ)及讀者的(de)需求，打造精品，力争從紙張、印刷、工藝、裝幀上(shàng)都做到(dào)“讓書成爲(wéi / wèi)最精美的(de)禮物”，就(jiù)一(yī / yì ／yí)定不(bù)愁讀者和(hé / huò)市場。

李大(dà)林告訴記者，在(zài)這(zhè)樣理念的(de)指導下，湖北科技社深耕細作體育圖書出(chū)版領域，創立了(le／liǎo)體育出(chū)版品牌，彙聚了(le／liǎo)一(yī / yì ／yí)大(dà)批國(guó)内外體育領域的(de)知名作者，已累計出(chū)版體育類市場圖書幾十種，涉及體育項目衆多，包含籃球、足球、短道(dào)速滑、象棋、武術、健身、騎行等，品種豐富，且每種圖書都有其特色，在(zài)琳琅滿目的(de)體育類圖書中亦是(shì)難尋的(de)精品。像《紫金傳奇》《最前線——另一(yī / yì ／yí)種籃球》《倒轉金字塔：足球戰術史》等，其中絕大(dà)部分銷售突破一(yī / yì ／yí)萬冊，保持了(le／liǎo)較高的(de)出(chū)版效率。

“現在(zài)，做書要(yào / yāo)比過去便捷很多。”李大(dà)林表示，當下讀者的(de)閱讀需要(yào / yāo)越來(lái)越多樣化，接觸知識的(de)方式和(hé / huò)手段也(yě)越來(lái)越多樣化，對于(yú)出(chū)版業而(ér)言，要(yào / yāo)有創新，發揮自身優勢，順勢而(ér)爲(wéi / wèi)，要(yào / yāo)沖破固有的(de)出(chū)版營銷模式，積極探尋小衆出(chū)版的(de)特色之(zhī)路。

作者:王坤甯 李婧璇       來(lái)源:中國(guó)新聞出(chū)版廣電報