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編輯知識報（第19期）
2021/2/1 16:43:42
《暢銷書攻略》的(de)作者趙英著，曾任印刷工業出(chū)版社副社長，從事圖書策劃、動漫策劃10年。2006年，主持營銷《虹貓藍兔七俠傳》一(yī / yì ／yí)書，暢銷1600萬冊；2008年，策劃《勁爆戰士》系列圖書，暢銷24萬冊。
作者在(zài)《暢銷書攻略》中用大(dà)量的(de)事例描述了(le／liǎo)如何從創意、策劃、設計、營銷等環節來(lái)打造暢銷書的(de)過程。全書以(yǐ)市場需求爲(wéi / wèi)導向，對影響圖書銷量的(de)各大(dà)元素進行了(le／liǎo)深入分析；從營銷的(de)角度，爲(wéi / wèi)業界提供出(chū)版策劃的(de)創意啓示與營銷運籌的(de)技術參考。
其中與編輯策劃設計選題有關的(de)話語摘錄如下：
1．不(bù)經過調研就(jiù)開始實施的(de)選題策劃，風險指數通常很高。
2．在(zài)不(bù)方便寫字時(shí)，别忘記把産生的(de)創意靈感都以(yǐ)短信息的(de)方式存儲在(zài)手機裏。
3． 封面是(shì)整本書的(de)縮影，隻有在(zài)8秒鍾之(zhī)内把讀者吸引住，才有購買的(de)可能。
4． 引讀者“注意—翻閱—細讀—購買”的(de)過程，往往隻有10分鍾時(shí)間。
5．對語言風格的(de)認同與喜愛就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)種“親近”的(de)表示，親近的(de)結果就(jiù)會産生購買行爲(wéi / wèi)。
6．編輯應一(yī / yì ／yí)改深閨不(bù)出(chū)、閉門造車的(de)傳統，市場人(rén)員應一(yī / yì ／yí)改行走江湖、不(bù)問源頭的(de)慣例。
7．圖書起名這(zhè)個(gè)小小的(de)技巧一(yī / yì ／yí)直是(shì)暢銷書取勝的(de)秘訣之(zhī)一(yī / yì ／yí)。
8．打造暢銷書離不(bù)開以(yǐ)下三個(gè)環節：良好的(de)内容确保吸引讀者、成熟的(de)渠道(dào)送到(dào)讀者面前、精良的(de)設計吸引讀者注意。
9．必須建立一(yī / yì ／yí)整套完善的(de)市場信息反饋與分析系統，在(zài)進行市場搶攤時(shí)建立良好的(de)風險預警機制。
10．任何一(yī / yì ／yí)部暢銷書的(de)誕生，幾乎都離不(bù)開媒體炒作，隻不(bù)過有的(de)在(zài)瘋狂地(dì / de)炒作，有的(de)是(shì)在(zài)平靜地(dì / de)宣傳；有的(de)是(shì)刻意爲(wéi / wèi)之(zhī)，有的(de)是(shì)無心插柳。
11．一(yī / yì ／yí)部能夠讓人(rén)記住的(de)暢銷書，一(yī / yì ／yí)部能夠最終成爲(wéi / wèi)常銷書的(de)暢銷書，必然有一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)可或缺的(de)特點，那就(jiù)是(shì)，它在(zài)傳播一(yī / yì ／yí)種精神。
12．在(zài)批發市場的(de)檔口裏，可以(yǐ)看到(dào)來(lái)這(zhè)裏取貨的(de)二級分銷商都進些什麽書，看他(tā)們退些什麽貨，聽他(tā)們念叨來(lái)自終端讀者的(de)各種抱怨，其中不(bù)乏有一(yī / yì ／yí)些能夠激起我們靈感的(de)花絮。書店營業人(rén)員、圖書市場工作人(rén)員、報刊亭亭主等經營書店的(de)人(rén)對各類圖書的(de)現狀與走勢都有很好的(de)了(le／liǎo)解，也(yě)是(shì)調研的(de)重點對象。
13．我們隻需要(yào / yāo)在(zài)超市書廊裏走上(shàng)幾圈，看看讀者們能夠持續讀10分鍾以(yǐ)上(shàng)讀的(de)那些書，就(jiù)可以(yǐ)對當下市場行情有一(yī / yì ／yí)個(gè)比較清楚的(de)認識了(le／liǎo)。
14．讀者之(zhī)所以(yǐ)會購買一(yī / yì ／yí)本圖書，很大(dà)程度上(shàng)是(shì)源于(yú)他(tā)對這(zhè)本書的(de)需要(yào / yāo)，沒有需要(yào / yāo)而(ér)産生的(de)購買往往隻占到(dào)書業總體銷售的(de)5％以(yǐ)下。
15．好的(de)封面設計能讓讀者僅觀封面即感受到(dào)本書的(de)巨大(dà)“磁性”。爲(wéi / wèi)此，要(yào / yāo)把圖書的(de)亮點通過文字、圖片設計等視覺傳達符号精煉而(ér)又藝術地(dì / de)體現在(zài)封面上(shàng)。
16．圖案的(de)設計、組合與作品的(de)精神相呼應，色彩的(de)使用與作品的(de)風格相襯托，總能超出(chū)讀者的(de)預期，帶給讀者耳目一(yī / yì ／yí)新之(zhī)感，這(zhè)也(yě)是(shì)暢銷書更能夠吸引讀者的(de)另外一(yī / yì ／yí)個(gè)原因。
17．事件營銷之(zhī)所以(yǐ)炒作理念是(shì)因爲(wéi / wèi)理念傳播帶來(lái)的(de)價值效應比直接的(de)産品宣傳更持久、更強大(dà)、更有效。一(yī / yì ／yí)次良好的(de)事件營銷不(bù)但能捧紅一(yī / yì ／yí)個(gè)産品，而(ér)且能夠成就(jiù)一(yī / yì ／yí)個(gè)品牌。
18．新書必須到(dào)達一(yī / yì ／yí)定數量的(de)讀者手中，讓他(tā)們喜愛這(zhè)部新作品，成爲(wéi / wèi)口耳相傳的(de)觸媒。然後逐漸累積出(chū)一(yī / yì ／yí)波波的(de)口耳相傳，讓作品順着口耳相傳的(de)“電波”直攻暢銷書排行榜。
19．要(yào / yāo)盡最大(dà)的(de)可能爲(wéi / wèi)我們出(chū)版的(de)每一(yī / yì ／yí)本圖書進行宣傳。在(zài)春天看似一(yī / yì ／yí)株不(bù)起眼的(de)小草，你澆灌它，到(dào)夏天或許就(jiù)會開出(chū)美麗的(de)花，原來(lái)，這(zhè)株植物并不(bù)隻是(shì)一(yī / yì ／yí)株所謂的(de)草。
20．在(zài)運營之(zhī)始，就(jiù)要(yào / yāo)把這(zhè)本書的(de)賣點統統找出(chū)來(lái)，凝練爲(wéi / wèi)貼近生活、貼近需求、貼近讀者的(de)宣傳語，并将其高度上(shàng)升到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)社會責任感等道(dào)德層面的(de)理念。
作者在(zài)《暢銷書攻略》中用大(dà)量的(de)事例描述了(le／liǎo)如何從創意、策劃、設計、營銷等環節來(lái)打造暢銷書的(de)過程。全書以(yǐ)市場需求爲(wéi / wèi)導向，對影響圖書銷量的(de)各大(dà)元素進行了(le／liǎo)深入分析；從營銷的(de)角度，爲(wéi / wèi)業界提供出(chū)版策劃的(de)創意啓示與營銷運籌的(de)技術參考。
其中與編輯策劃設計選題有關的(de)話語摘錄如下：
1．不(bù)經過調研就(jiù)開始實施的(de)選題策劃，風險指數通常很高。
2．在(zài)不(bù)方便寫字時(shí)，别忘記把産生的(de)創意靈感都以(yǐ)短信息的(de)方式存儲在(zài)手機裏。
3． 封面是(shì)整本書的(de)縮影，隻有在(zài)8秒鍾之(zhī)内把讀者吸引住，才有購買的(de)可能。
4． 引讀者“注意—翻閱—細讀—購買”的(de)過程，往往隻有10分鍾時(shí)間。
5．對語言風格的(de)認同與喜愛就(jiù)是(shì)一(yī / yì ／yí)種“親近”的(de)表示，親近的(de)結果就(jiù)會産生購買行爲(wéi / wèi)。
6．編輯應一(yī / yì ／yí)改深閨不(bù)出(chū)、閉門造車的(de)傳統，市場人(rén)員應一(yī / yì ／yí)改行走江湖、不(bù)問源頭的(de)慣例。
7．圖書起名這(zhè)個(gè)小小的(de)技巧一(yī / yì ／yí)直是(shì)暢銷書取勝的(de)秘訣之(zhī)一(yī / yì ／yí)。
8．打造暢銷書離不(bù)開以(yǐ)下三個(gè)環節：良好的(de)内容确保吸引讀者、成熟的(de)渠道(dào)送到(dào)讀者面前、精良的(de)設計吸引讀者注意。
9．必須建立一(yī / yì ／yí)整套完善的(de)市場信息反饋與分析系統，在(zài)進行市場搶攤時(shí)建立良好的(de)風險預警機制。
10．任何一(yī / yì ／yí)部暢銷書的(de)誕生，幾乎都離不(bù)開媒體炒作，隻不(bù)過有的(de)在(zài)瘋狂地(dì / de)炒作，有的(de)是(shì)在(zài)平靜地(dì / de)宣傳；有的(de)是(shì)刻意爲(wéi / wèi)之(zhī)，有的(de)是(shì)無心插柳。
11．一(yī / yì ／yí)部能夠讓人(rén)記住的(de)暢銷書，一(yī / yì ／yí)部能夠最終成爲(wéi / wèi)常銷書的(de)暢銷書，必然有一(yī / yì ／yí)個(gè)不(bù)可或缺的(de)特點，那就(jiù)是(shì)，它在(zài)傳播一(yī / yì ／yí)種精神。
12．在(zài)批發市場的(de)檔口裏，可以(yǐ)看到(dào)來(lái)這(zhè)裏取貨的(de)二級分銷商都進些什麽書，看他(tā)們退些什麽貨，聽他(tā)們念叨來(lái)自終端讀者的(de)各種抱怨，其中不(bù)乏有一(yī / yì ／yí)些能夠激起我們靈感的(de)花絮。書店營業人(rén)員、圖書市場工作人(rén)員、報刊亭亭主等經營書店的(de)人(rén)對各類圖書的(de)現狀與走勢都有很好的(de)了(le／liǎo)解，也(yě)是(shì)調研的(de)重點對象。
13．我們隻需要(yào / yāo)在(zài)超市書廊裏走上(shàng)幾圈，看看讀者們能夠持續讀10分鍾以(yǐ)上(shàng)讀的(de)那些書，就(jiù)可以(yǐ)對當下市場行情有一(yī / yì ／yí)個(gè)比較清楚的(de)認識了(le／liǎo)。
14．讀者之(zhī)所以(yǐ)會購買一(yī / yì ／yí)本圖書，很大(dà)程度上(shàng)是(shì)源于(yú)他(tā)對這(zhè)本書的(de)需要(yào / yāo)，沒有需要(yào / yāo)而(ér)産生的(de)購買往往隻占到(dào)書業總體銷售的(de)5％以(yǐ)下。
15．好的(de)封面設計能讓讀者僅觀封面即感受到(dào)本書的(de)巨大(dà)“磁性”。爲(wéi / wèi)此，要(yào / yāo)把圖書的(de)亮點通過文字、圖片設計等視覺傳達符号精煉而(ér)又藝術地(dì / de)體現在(zài)封面上(shàng)。
16．圖案的(de)設計、組合與作品的(de)精神相呼應，色彩的(de)使用與作品的(de)風格相襯托，總能超出(chū)讀者的(de)預期，帶給讀者耳目一(yī / yì ／yí)新之(zhī)感，這(zhè)也(yě)是(shì)暢銷書更能夠吸引讀者的(de)另外一(yī / yì ／yí)個(gè)原因。
17．事件營銷之(zhī)所以(yǐ)炒作理念是(shì)因爲(wéi / wèi)理念傳播帶來(lái)的(de)價值效應比直接的(de)産品宣傳更持久、更強大(dà)、更有效。一(yī / yì ／yí)次良好的(de)事件營銷不(bù)但能捧紅一(yī / yì ／yí)個(gè)産品，而(ér)且能夠成就(jiù)一(yī / yì ／yí)個(gè)品牌。
18．新書必須到(dào)達一(yī / yì ／yí)定數量的(de)讀者手中，讓他(tā)們喜愛這(zhè)部新作品，成爲(wéi / wèi)口耳相傳的(de)觸媒。然後逐漸累積出(chū)一(yī / yì ／yí)波波的(de)口耳相傳，讓作品順着口耳相傳的(de)“電波”直攻暢銷書排行榜。
19．要(yào / yāo)盡最大(dà)的(de)可能爲(wéi / wèi)我們出(chū)版的(de)每一(yī / yì ／yí)本圖書進行宣傳。在(zài)春天看似一(yī / yì ／yí)株不(bù)起眼的(de)小草，你澆灌它，到(dào)夏天或許就(jiù)會開出(chū)美麗的(de)花，原來(lái)，這(zhè)株植物并不(bù)隻是(shì)一(yī / yì ／yí)株所謂的(de)草。
20．在(zài)運營之(zhī)始，就(jiù)要(yào / yāo)把這(zhè)本書的(de)賣點統統找出(chū)來(lái)，凝練爲(wéi / wèi)貼近生活、貼近需求、貼近讀者的(de)宣傳語，并将其高度上(shàng)升到(dào)一(yī / yì ／yí)個(gè)社會責任感等道(dào)德層面的(de)理念。
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